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维尔卡特(维卡)五大优势,帮您解决镀晶销量难题

2020-10-15 15:34:11

近年来,随着市场环境的改变,不少汽车美容门店都面临一个问题:镀晶越来越难卖,也找不到好的解决办法。其实,再找到好方法之前,我们不妨先思考一下,镀晶越来越难卖的原因是什么?


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其他产品的冲击

有市场就少不了竞争。在新市场环境下,液体玻璃、琉晶、车衣等其他产品的冲击是导致镀晶难卖的一大重要因素。当更多的车主去消费其他产品,消费镀晶的车主就变少了。


车主消费更理性

时代在进步,车主的消费观念也在改变。随着车主对汽车对产品的了解更透彻,对门店的套路更懂,他们的消费变得更理性,不会轻易相信一个产品或服务。


恶性竞争大

如今市场上的镀晶产品非常多,品牌杂乱,质量参差不齐,产品与技术同质化现象严重,造成门店的恶性竞争大,很容易出现获客成本高,拉新难等问题,从而影响镀晶销量。


后期服务没有做好

很多门店只重视眼前利益,不重视长远利益。前期帮客户做了镀晶,收取了一定的费用,后期就撒手不管了,也没帮客户做进一步的维护,让客户觉得镀晶效果不够好或者没有效果,从而导致客户重复购买的几率不多。

 

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既然我们已经分析出了镀晶难卖的原因,那么门店要解决这个问题,就要从根源出发,对症下药。下面是专注汽车洗车美容十一年的维尔卡特(维卡)为您总结出的五大方法:


改变思维

门店要改变镀晶难卖的现状,首先就要改变经营思维。现在车主的消费理念改变了,他们更懂汽车美容了,门店的思维也要随之改变,不能按照以前的思路去经营,而是用新的方式引导车主,用新的销售方法打动车主。


选择竞争力强的产品

不管是其他产品的冲击还是恶性竞争大,其本质都是产品的问题,所以选择竞争力强的产品非常重要。维尔卡特的镀晶系列产品均为纯进口原液,采用新一代高分子纳米材料使得镀晶的各项性能大幅提升,无论是产品硬度、疏水疏油性,还是亮度、持久度等均远超市场多数镀晶。


提升销售技能与技巧

现在市场环境改变,过去的销售方法显然已经无法打动消费者,所以你需要提升销售技能与技巧。一方面,门店可以通过举办销售培训会,提升员工销售能力,增加销售的信心。另一方面,门店可以增加体验式营销的方法,让客户看得见摸得着镀晶的效果,增加对产品的信任感。


提升门店专业度

车主更理性了,门店也需要在专业度方面有所提升,以增加其信任感。具体可以从形象专业与施工专业两方面进行优化。在形象专业方面,门店可以从员工着装、店面展示形象入手,给客户塑造专业的印象。而在施工专业方面,门店可以多组织一些技术培训会,帮助员工提升施工技能和水平。


做好后期服务

前期服务做好了,后期服务也要跟上,这样才能提升客户的满意度,激发其二次消费。做完镀晶之后,后期都是需要做维护的,以确保镀晶的效果更持久,也能让车主更直观的感知镀晶效果。


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维尔卡特是一家以汽车美容全系产品自主研发生产的汽车用品厂家,产品的优越品质只是我们服务门店的前提,我们做的更多的是以整店输出为主的合作模式,给门店提供汽车美容行业内最专业的经营思路、营销方案、特色项目、技术培训等扶持工作,帮助门店把更好的产品、项目、标准服务给客户,切实的帮助门店把生意做好。



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